95后男红娘盛正鑫总是先和客户交朋友，再帮助他们“寻找幸福”。(受访者供图)

提起红娘，许多人的第一反应可能是上了年纪的热心阿姨，但在济南，却有一位95后的男红娘。年轻、自信、有目标，是盛正鑫身上的标签，“我就想给未婚男女提供一个服务优、品质佳、诚信足的交友平台。”盛正鑫笑称自己为创业“赌徒”，在无数次锤炼中收获自信和能量。

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爱和人交朋友的95后男红娘

现在的都市青年工作忙、社交圈固定，不少人在生活中很难遇到合适的另一半，这也为相亲行业提供了一个潜力巨大的市场。“红娘其实就是扮演了‘人间丘比特’这么个角色。”盛正鑫说。

说起从事红娘这个行业，盛正鑫称是机缘巧合。几年前，他面试了一份销售工作，“去了之后才知道是个婚恋公司，干的就是红娘的活。”就这样阴差阳错之下，盛正鑫走上了红娘之路，“没想到自己还很适合”。

和很多红娘不同，盛正鑫并不急于给他人介绍对象，而是先跟对方多沟通，试着和他们成为朋友，“找对象是一辈子的事，多去了解他们，了解他们真实的想法和需求，才能介绍到合适的人。”

区别于现在很多婚恋公司“盲选”“尬聊”的相亲模式，盛正鑫说自己公司最大的宗旨就是“服务”。在盛正鑫看来，先把困扰单身人士的难题破解，才能让他们敞开心扉去交友。心理咨询、理疗……这些在别人看来和找对象“八竿子打不着”的事，在盛正鑫这里都是相亲的辅助手段。“比如内向的男生，先从外观打扮上开始着手，感情上遇到挫折的让心理咨询师介入帮助，还有中医馆、理疗馆帮助他们调理身体，放松心情。”

他直言，相亲最难之处在于“千人千面”。每个人都有自己的恋爱观和审美观，也有不同的忌讳和雷区，甚至有些人的观念里带有偏见。“走进他们的内心，帮助他们向好的方向转变，才是帮助大家脱单的关键”。

总是在“折腾”创业的路上

其实，创办婚恋公司当起男红娘，并不是盛正鑫第一次创业，在朋友眼里，他一直是个能“折腾”的人。高考结束后盛正鑫曾在老家的县城里办过一个暑期培训班，“请了大学生来给高中生们补课。”这次创业，他刨除场地费跟课时费，小赚了2万元。

“但大学那次就没这么幸运了。”盛正鑫说，大学时他结交了一位从事汗蒸行业的朋友，二人萌生了合作的想法，曾开过一家汗蒸房，“后来生意不好，钱都赔了，还欠了外债。”好强的他为了还债，在读书空闲时做了好几份兼职，才填上了这个窟窿。

2017年，盛正鑫从山东财经大学毕业后，干过银行职员、采购经理等工作，朝九晚五的工作让爱好自由的他感到束缚。最终，在家人的支持下，他开了一家水果捞店。从市场考察到制作技术，盛正鑫都亲力亲为，为省下加盟技术费用，他还蹭加盟学员的课程学技巧，讨教经验。

清晨水果市场采购、配餐、送餐、发宣传页……每一件事都在考验着盛正鑫的决心和精力。然而控制成本成了最大的难题，由于盛正鑫用的原料都是价格比较高的袋装酸奶，“品质都是最好的，但价格太高了，再加上房租和人手问题，最后没撑下去。”开业半年后，盛正鑫的水果捞店遗憾收场。

“其实，我的大学同学毕业后大多都进入了金融行业。”在别人看来，总是在创业“折腾”的盛正鑫显得有些特立独行，但他觉得选择另一条路也未必不好，“无论如何，都需要有相当的勇气去坚定自己内心的热爱。”

“寻找幸福”是件有成就感的事

倘若用最简单的词来概括盛正鑫留给人的印象，应该是3个词：靠谱、干实事、没架子。“盛总对我们很随和，跟员工间的相处模式更像朋友，靠谱有魄力，拼业绩时常常跟大家一块儿加班熬夜。”盛正鑫的婚恋公司里，一位男红娘谈起他时更像是介绍一位朋友。

盛正鑫说，他们的核心工作是帮助那些心怀憧憬的“寻缘人”找到幸福归宿。红娘的工作看似简单，其实大有学问，“两个人在一起生活，就像不同的齿轮安装在一台机器上，需要有个磨合的过程，如果磨合不好很容易解体。”他说，这就需要红娘们在牵线搭桥之前，先观察每个人的特点，看是否合适，不能乱点鸳鸯谱。

本着寻找幸福的初心，公司的小伙伴们已经见证了很多人的幸福。目前公司已促成牵手400余对，其中有近七成的结婚率。“在悠远的生命长河中，能帮助他人找到一位合适的爱人，是一件很有成就感的事情。”

不仅如此，在盛正鑫看来，除了“找到伴侣”这个结果外，在“寻找伴侣”的过程中，红娘给大家带去精神陪伴，也十分重要。“像是我们有一位客户，现在是离异状态，想找到另一半，但是要求可能高一点，挺长一段时间都没能遇到合适的人。”他说，大家在沟通过程中逐渐成为了朋友，“虽然他的一些择偶标准一时难以改变，但红娘在这个过程中的不断交流，也确实给他带去了很多情感上的支持。”

一城山色“伴成全”成家立业在济南

创业就是生活，生活也是创业。在盛正鑫看来，创业更多的是在梦想和现实中实现一个平衡，追寻自己的梦想，也对身边的人负责。“一城山色‘伴成全’，成家立业在济南。”这是盛正鑫的目标。

“现在是互联网、大数据时代，公司要与时俱进，让新时代的成果服务新时代的婚姻。”盛正鑫说，公司将来要实现平台化管理，将山东省乃至全国的单身青年聚集在一块儿，在平台上面交流，认识更多的朋友扩大交友圈，“用智能AI大数据的数字化手段，先把有共同爱好、相同圈层的人放在一起，筛选出来，最后再给予优质的人工服务。”

以服务为根本，提供给单身人士专业的平台、优质的服务。盛正鑫表示要对标类似海底捞、胖东来等成功企业，把服务的理念贯穿公司经营的方方面面，“目前我们根据客户的需求开设了美容馆、理疗馆、心理咨询室、中医馆等，恋爱教练、私人形象管理师全面上线，抓住顾客的需求是企业发展的根本。”

在济南打拼多年，盛正鑫一直把济南视为第二故乡，时刻关注着济南的发展变化，他把对济南的情感转化为他成就每一段姻缘的动力，“学习生活都在这儿了，在济南成了一种习惯，济南这座城市有人情味，它开放、包容、热情……在济南创业，很有归属感!”他说。

值班主任：田艳敏

作者：济南时报·新黄河客户端记者韩明霞